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方雨在不同場(chǎng)合分享過(guò)自媒體的運(yùn)營(yíng)之道。最近不少朋友求教方雨自媒體如何玩起來(lái)，這里做個(gè)簡(jiǎn)單的概述。

自媒體的核心是自，自己，有自己的特色，有自己喜歡并擅長(zhǎng)的專業(yè)領(lǐng)域，有自己鮮明的性格標(biāo)簽，自己對(duì)某個(gè)領(lǐng)域有獨(dú)到的鉆研和見(jiàn)解，自己在某個(gè)領(lǐng)域有足夠的歷練和沉淀，自己對(duì)感興趣的領(lǐng)域有深刻的觀察和心得。這是做好自媒體的第一個(gè)先決條件。媒體只是一個(gè)附屬，“自”和媒體之間是主次關(guān)系，而不是本末倒置地過(guò)度聚焦到媒體上，聚焦到媒體的糾結(jié)上，忽略了對(duì)“自”這個(gè)主心骨的提煉和塑造。

so，自媒體內(nèi)容定位上一定是根據(jù)自己喜歡并擅長(zhǎng)的專業(yè)領(lǐng)域來(lái)建立的。而不是跟風(fēng)見(jiàn)別人開個(gè)母嬰號(hào)廣告接個(gè)不停，自己也跟著玩一個(gè)，其實(shí)自己孩子都沒(méi)有，被小孩尿一下褲子就大喊倒霉，這個(gè)你鐵定玩不好。例如我要開個(gè)羽毛球愛(ài)好者的號(hào)，那我自己肯定必須是一個(gè)很狂熱的羽毛球愛(ài)好者，在羽毛球圈小有名氣。比如你最近看微商很火，你也搞個(gè)微商的所謂垂直自媒體號(hào)，其實(shí)嘛，你連微商都沒(méi)玩過(guò)，只是想著趁機(jī)撈點(diǎn)跟風(fēng)財(cái)，發(fā)的內(nèi)容都是轉(zhuǎn)載別人的，那這類垂直賬號(hào)也肯定玩不久，轉(zhuǎn)載不慎，還被原創(chuàng)者舉報(bào)被刪除了。

自媒體要不斷聚焦特定的領(lǐng)域展開內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。例如你是一個(gè)跟蹤地產(chǎn)行業(yè)數(shù)年，并小有名氣的記者，并有自己的行業(yè)洞見(jiàn)。那你可以在上面不斷就地產(chǎn)行業(yè)事件發(fā)表個(gè)人的評(píng)述，及時(shí)對(duì)地產(chǎn)領(lǐng)域出現(xiàn)的新現(xiàn)象及時(shí)追蹤報(bào)道，重大事件做專題，或者月度行業(yè)事件綜述，讓讀者可以通過(guò)你這個(gè)賬號(hào)了解到地產(chǎn)圈的最前沿的資訊。WeMedia成員里有不少賬號(hào)都是聚焦地產(chǎn)的，房地產(chǎn)廣告精選、地產(chǎn)觀察、地產(chǎn)邦、深悅會(huì)等，都是這個(gè)領(lǐng)域的佼佼者。維護(hù)者房精、陳海濱、杰克、秦松齡等早已是這個(gè)行業(yè)浸淫數(shù)年的資深人士。所以，這些賬號(hào)在地產(chǎn)圈聲譽(yù)卓著，廣受歡迎。

至于那些內(nèi)容搖擺，今天發(fā)發(fā)冷笑話，明天發(fā)發(fā)心靈雞湯，后天發(fā)個(gè)電商圈爆料，時(shí)不時(shí)再來(lái)一篇游戲行業(yè)報(bào)道，大后天轉(zhuǎn)載穹頂之上還Duang一下，更新不及時(shí)，完了打著自媒體的旗號(hào)四處招搖，這類肯定玩不久。自媒體圈玩得好的基本上是那批內(nèi)容持續(xù)更新聚焦的號(hào)。

自由真誠(chéng)是自媒體的最大特色。區(qū)別于別的媒體的加工痕跡，自媒體完全不需要經(jīng)過(guò)任何刻板的簽字審核，完全可以根據(jù)自己的觀察判斷自主維護(hù)。幫讀者說(shuō)出心里話。用戶是不懂言辭的，每個(gè)領(lǐng)域的群體都需要有自己的代言人，因此，幫粉絲說(shuō)出心里話，讓粉絲在看你文章時(shí)就感覺(jué)這是才幫自己說(shuō)出心里話，讓粉絲共鳴，讓粉絲都為你轉(zhuǎn)發(fā)，都為你點(diǎn)贊是自媒體得以立足的基點(diǎn)。

玩好自媒體還必須有情懷，能給自己打雞血，心理強(qiáng)大，坐得住冷板凳。剛才也強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)，必須是喜歡的，如果你不喜歡的話，是很難持續(xù)玩上好幾年的。有情懷，是對(duì)所聚焦的領(lǐng)域有深深的熱愛(ài)，而非只是金錢利益驅(qū)動(dòng)的一時(shí)熱情。自媒體的持續(xù)內(nèi)容維護(hù)是一個(gè)非常苦逼的事情，公眾號(hào)有時(shí)會(huì)低潮，后臺(tái)會(huì)有不理解你的粉絲肆意吐槽乃至惡意謾罵，心理脆弱，坐不住冷板凳，這事也很難玩好。放眼優(yōu)秀的自媒體人，大多都是心理承受能力i強(qiáng)大的主。狗日?qǐng)?bào)的蛇叔是因?yàn)樗翢o(wú)保留地喜歡狗狗，才能驅(qū)動(dòng)一批和他一樣的愛(ài)狗喜歡狗的熱血粉絲一起high。例如龔文祥，毫無(wú)疑問(wèn)的微博上中國(guó)電商第一自媒體，從10年開始，即開始在微博上聚焦電商類爆料，每天都更新電商行業(yè)動(dòng)態(tài)，到后期，幾十萬(wàn)傳統(tǒng)企業(yè)的電商人聚集在他的微博上，開始提供義務(wù)的撮合類服務(wù)，例如電商招聘，電商資源對(duì)接，電商難題解決，電商運(yùn)營(yíng)干貨分享梳理等等，數(shù)年如一日?qǐng)?jiān)持至今，不管自己是創(chuàng)業(yè)失敗還是換工作，自媒體這事一直沒(méi)有放棄，他也是圈內(nèi)出名的老好人，不管職位高低，一律平等待人，另外一個(gè)很重要的就是他對(duì)這個(gè)行業(yè)有深深的熱愛(ài)，同時(shí)通過(guò)這種熱愛(ài)感染了更多和他一樣熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)的朋友一起去推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的信息對(duì)稱和資源流通效率。情懷，情懷，沒(méi)有行業(yè)情懷做個(gè)毛線的自媒體！某種程度上說(shuō)，自媒體也是用來(lái)聚集和你趣味一致、取向一致人群的有效渠道。

接下來(lái)很多人會(huì)問(wèn)怎么推廣了。在滿足上述條件之后，你要推起來(lái)不難。作為行業(yè)資深人士，你好歹有不少人脈吧，刷刷臉，賣賣人情，讓對(duì)方幫你轉(zhuǎn)發(fā)下文章，推薦下賬號(hào)，不就很快擴(kuò)散起來(lái)了嘛?緊接著，可以利用名片等渠道印上二維碼，讓和你交換過(guò)名片的可以關(guān)注，通過(guò)面對(duì)面交流加深別人對(duì)你的印象。在各種論壇上多做義務(wù)分享，在行業(yè)微信群內(nèi)多和群友互動(dòng)，很快就能聚攏起一批對(duì)你認(rèn)可、對(duì)你專業(yè)度認(rèn)可的粉絲到你賬號(hào)上。不知道那些老問(wèn)怎么推廣的看到這里整明白沒(méi)？

堅(jiān)持親自到后臺(tái)上和粉絲互動(dòng)，解答問(wèn)題是優(yōu)秀自媒體的每日必修課。互動(dòng)是自媒體提高粉絲忠誠(chéng)度的有效方式。早年微信公眾號(hào)也鼓勵(lì)后臺(tái)進(jìn)行人工的一對(duì)一對(duì)話，這樣才親切，這樣才能讓粉絲感覺(jué)到后臺(tái)是維護(hù)者本人，賬號(hào)背后是一個(gè)有血有肉有鮮明個(gè)性的人在和他們真誠(chéng)對(duì)話，這樣才能夠把自己的自媒體賬號(hào)和各種刻板的行業(yè)媒體區(qū)別開來(lái)。至于草根號(hào)會(huì)是自媒體嗎？肯定不是，你后臺(tái)沒(méi)人知道你是誰(shuí)，你內(nèi)容停更沒(méi)人催你，你的號(hào)發(fā)了違規(guī)內(nèi)容被封號(hào)沒(méi)粉絲替你惋惜，替你哭泣。

自媒體不需要文筆好，不需要華麗敘事，只需要能夠道出本質(zhì)，廓清事件成因，有自己的文字特色即可。三表龍門陣辛辣機(jī)巧的文風(fēng)不是一般人能學(xué)來(lái)的。放眼各種自媒體，沒(méi)見(jiàn)幾個(gè)文筆好，最大的優(yōu)點(diǎn)還是在于能夠給到讀者想要的內(nèi)容。契約的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)就是這方面的典型，每逢微信上的重大變動(dòng)，他的賬號(hào)上都有及時(shí)、一手的新穎解讀報(bào)道，要說(shuō)文筆，隨便一個(gè)大學(xué)生的情書都比他的煽情，但肯定沒(méi)有他的影響力，他的內(nèi)容有價(jià)值。方雨這個(gè)二貨文筆也實(shí)在不怎樣，還經(jīng)常爆粗口，上回許維這個(gè)家伙在WeMedia年會(huì)上說(shuō)我文筆不怎樣，我也認(rèn)了，無(wú)非是真誠(chéng)不裝敢說(shuō)真話而已。

最近留意到兩個(gè)資深公關(guān)人開了自媒體賬號(hào)，一個(gè)是閆躍龍，一個(gè)是霍世杰。閆躍龍近幾個(gè)月對(duì)微商類做了不少現(xiàn)場(chǎng)干貨總結(jié)，因?yàn)閮?nèi)容有價(jià)值，有很大的引導(dǎo)性和行業(yè)引領(lǐng)性，被廣泛傳播轉(zhuǎn)載。他出差期間也會(huì)抽出時(shí)間和慕名而來(lái)的微商交流，近期也對(duì)微商團(tuán)隊(duì)做了一些報(bào)道訪談，因?yàn)樽约罕旧硎菑臉I(yè)十幾年的自身互聯(lián)網(wǎng)人，人脈有，朋友圈中口碑不差，大家對(duì)他個(gè)人也很認(rèn)可，所以崛起很快，目前已經(jīng)是和方雨一樣被公認(rèn)為中國(guó)5大微商意見(jiàn)領(lǐng)袖之一?；羰澜軇t通過(guò)短暫的數(shù)年互聯(lián)網(wǎng)公關(guān)生涯歷練出了對(duì)行業(yè)的敏銳度，在媒體圈人緣也不差，和不少媒體人有不錯(cuò)的私交，通過(guò)對(duì)90后霸道總裁的追蹤報(bào)道一躍而起，他的賬號(hào)萬(wàn)能的大叔時(shí)常占領(lǐng)在新媒體排行榜單上。從這兩個(gè)案例大家也可以看到，自媒體能否玩出知名度，這和自媒體人本身的人脈資源是有很大關(guān)系的。

SO,那些原本是行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖的朋友們做自媒體是非常有優(yōu)勢(shì)的，至于那些出道晚，沒(méi)人脈，資源少，那就只能先沉淀沉淀再說(shuō)。不要隨便跟風(fēng)，否則文章底部慘淡的閱讀量只會(huì)給自己打耳光。

至于變現(xiàn)的，你本身是行業(yè)資深專家，有干貨的內(nèi)容輸出，粉絲們自然會(huì)主動(dòng)找你勾搭能否合作啊啥的，這比發(fā)發(fā)軟文收個(gè)三五萬(wàn)的零碎小錢來(lái)得光明正大，哪怕給土豪粉絲們拉個(gè)大單，總比軟文來(lái)得有價(jià)值，拿得出臺(tái)面說(shuō)事。懂了？另外嘛，因?yàn)槟愕膶I(yè)能力所聚攏的行業(yè)粉絲和垂直精準(zhǔn)人群，自然能夠吸引廠商們主動(dòng)找你合作，因?yàn)槟愕姆劢z正是他們的目標(biāo)客戶。這時(shí)，你可以作為行業(yè)指定媒體和廠商一起搞一場(chǎng)線下活動(dòng)，做做現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，現(xiàn)場(chǎng)再引領(lǐng)大家做做激勵(lì)式的推廣，影響力又?jǐn)U大了。自媒體想變現(xiàn)就忘掉落后的狗屎廣告吧，真正做好自媒體就要學(xué)會(huì)忘掉廣告，忘掉廣告做服務(wù)，忘掉營(yíng)銷做內(nèi)容，忘掉軟文做行業(yè)引領(lǐng)者。說(shuō)個(gè)題外話，那些企業(yè)公眾號(hào)沒(méi)幾個(gè)做得好的，無(wú)非是跳不出這個(gè)局限。

——只做有個(gè)性自媒體人的分割線——————

方雨 WeMedia聯(lián)盟聯(lián)合創(chuàng)始人，現(xiàn)實(shí)勢(shì)利有節(jié)操的微信愛(ài)好者，玩企業(yè)自媒體的，目前正顧問(wèn)著幾個(gè)企業(yè)，《微信終極秘籍》核心作者，中央電視臺(tái)唯一微信圈特邀嘉賓，香港衛(wèi)視、深圳電視臺(tái)長(zhǎng)年特邀嘉賓，目前專注于傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。微信公眾號(hào)：方雨007， 新浪微博：方雨007 本賬號(hào)所有頭條文章均為本人100%原創(chuàng)。