應(yīng)用場景：硬件創(chuàng)業(yè)團隊成功的關(guān)鍵問題！自媒體
聽說有一段時間以來，媒體圈（不管是傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體還是自媒體）跟科技類相關(guān)的不少主編、編輯或其他職位的，加入創(chuàng)業(yè)團隊的不少，而且大多數(shù)是以智能硬件為主。由于自媒體交際圈子緣故，正好認識了幾個從媒體圈出去創(chuàng)業(yè)的，一直保持著微信閑聊的狀態(tài)，至今未曾謀面。根據(jù)給到的產(chǎn)品介紹，做的是一款叫PaPa口袋影院的移動娛樂硬件。今日又閑聊，問我如何看待下一步產(chǎn)品宣傳推廣的話題。本文就個人一些觀察提了一些看法與之討論，感到對于應(yīng)用場景的把握是不少創(chuàng)業(yè)團隊的大問題。
一、智能硬件的通?。簯?yīng)用場景單一
根據(jù)個人觀察，一般所謂的智能硬件產(chǎn)品的應(yīng)用場景都是比較單一的，這是由于智能硬件產(chǎn)品滿足相對單一的需求所決定的，健康類、關(guān)愛兒童類等等，個人接觸的都是如此。因此做細分市場獲取更高溢價似乎更可取，否則就必須依賴細分市場規(guī)模足夠大且自己吃的速度足夠快。這已經(jīng)成為在獲得風險資本的青睞的華麗外衣下創(chuàng)業(yè)團隊能否找到持續(xù)發(fā)展力的關(guān)鍵問題，否則，很多智能硬件產(chǎn)品就是曇花一現(xiàn)，有些連到量產(chǎn)的機會都沒有，在市場需求測試階段就已經(jīng)失敗了。當然，另一種玩法就是投資團隊，直到這個團隊殺出重圍為止，這取決于看人很準。這就另當別論了。
二、應(yīng)用場景的擴展不能人為畫地為牢
對于智能硬件而言，由于更新?lián)Q代速度太快，如果產(chǎn)品要獲得盡可能長的生命周期，則應(yīng)用場景要盡可能擴展。但由于受限于創(chuàng)業(yè)團隊起初創(chuàng)意、細分市場研究、團隊經(jīng)驗等原因，在應(yīng)用場景的擴展上會出現(xiàn)盲區(qū)或者走入一個預(yù)設(shè)的狹小區(qū)域（這也是往往進入到創(chuàng)業(yè)實操狀態(tài)容易出現(xiàn)的一種現(xiàn)象，似乎可以用當局者迷旁觀者清來形容）。
以文中開頭提到到移動娛樂設(shè)備為例，其宣傳賣點在于可隨時隨地欣賞各種中意的高清影視節(jié)目等，配的宣傳物料也是以熱門大片在室內(nèi)戶外各種場合觀看的。但是，文案中又額外多了一句可進行PPT等文檔的演示的語句。由于個人平時的場景是以辦公環(huán)境為主，所以整個宣傳物料打動我的其實就是那個移動辦公場景（我稱之為可隨時隨地PPT，后來進一步演變?yōu)槿绻鸓PT累了，還可以隨時隨地“想靜靜”的時候就放一下“靜靜的照片”），而非娛樂。而在進入網(wǎng)上預(yù)售訂購時，最終推薦給朋友的也恰恰是移動辦公場景。從這個案例我感受到，通常被大家視為比較不相容的娛樂和辦公兩個場景，其實已經(jīng)有了很好的擴展和相通，辦公之余娛樂一下正好。而產(chǎn)品的宣傳恰恰忽略了這點，從而把自己束縛了，如果沒有可播放PPT等文檔那句話，可能就少了不少潛在用戶。因此，產(chǎn)品一旦做出來且量產(chǎn)后，必須快速根據(jù)用戶反應(yīng)調(diào)整宣傳方向，不同場景有不同側(cè)重。
三、應(yīng)用場景的擴展性最終在產(chǎn)品核心功能體驗上
產(chǎn)品能否滿足多場景需求，把握核心功能能力一定要強。當我在朋友圈分享那個移動娛樂硬件的文案的時候，一位多年從事風險投資的大學同學回復(fù)了一個評論，說在幾年前他們就評估過一個類似的方案，但最后還是放棄了。放棄的原因在于創(chuàng)意很好，但產(chǎn)品化太差，這受限于幾年前的技術(shù)能力已經(jīng)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，那個時候要做，意味著便攜性不夠，且價格上沒有優(yōu)勢。
因此，這給我的啟示就是應(yīng)用場景再多，潛在市場再大，最終必須回歸到產(chǎn)品的品質(zhì)上。如作為一款以視覺、音效的呈現(xiàn)為主的硬件產(chǎn)品，把握這兩個核心需求點最為關(guān)鍵。剩下的就是不同的人買刀有不同的用法的問題，前提是刀好。當然，如果能夠像組合工具一樣，能夠提供組合和擴展，則又是更進一步。
作為一個經(jīng)管專業(yè)的人來說，其實我對大多數(shù)智能硬件是不太有感的，所以每次看到別人都在談智能硬件的時候，總是很敬仰。但是看到一些具體的產(chǎn)品的時候，總是覺得應(yīng)用場景過于單一的問題很普遍。這就意味著，如果我們要向讓自己變得更智能一點，其實最終都依賴我們這個有機生物體上掛滿各種東西，然后不太相通的挨個折騰折騰。其實稍微多了幾個就是個負擔了。因此，深感，在智能硬件創(chuàng)業(yè)熱潮下，這個領(lǐng)域最終淘汰的會很多，而能夠存活下來且有前途的，還是那些有大平臺的企業(yè)，因為他們已經(jīng)構(gòu)建了一個可靈活擴展的基礎(chǔ)平臺，剩下的都是接口優(yōu)化和不斷連接的問題。
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