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和創(chuàng)業(yè)的朋友聊有趣的產(chǎn)品、好玩的營(yíng)銷點(diǎn)的時(shí)候會(huì)特開(kāi)心，看朋友按著自己的思路做出成果會(huì)更開(kāi)心。“你看別人打牌，手癢癢了，憋不住自己下場(chǎng)打”——一個(gè)朋友這么形容我創(chuàng)業(yè)。

我的好朋友，“燕格格”的創(chuàng)始人“瀟掌柜”給了我莫大的激勵(lì)。

2012年，當(dāng)很多人斷言淘品牌難有機(jī)會(huì)的時(shí)候，我認(rèn)為在線零售品牌崛起的風(fēng)潮才剛剛開(kāi)始。2013年3月，淘寶保健品大賣家“瀟掌柜”找到我，讓我?guī)退鲋饕?，做燕窩，當(dāng)時(shí)他老婆經(jīng)營(yíng)一家C店，月銷售額不過(guò)十幾萬(wàn)。我們?cè)诮洗蟮赖囊患覂砂犊Х让苤\了一晚上，確定了“用店主的誠(chéng)意、愛(ài)心和真實(shí)感復(fù)刻品牌”的基調(diào)，首先要梳理供應(yīng)鏈，把燕窩整個(gè)生產(chǎn)和進(jìn)口過(guò)程透明化。

之后一段時(shí)間我跟行里人提起我有個(gè)朋友在做燕窩品牌，他們都直搖頭，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)太亂。9月，瀟掌柜給我看截圖，日銷沖到8萬(wàn)多。2014年5月，我又見(jiàn)瀟掌柜，他已經(jīng)穩(wěn)坐天貓燕窩頭把交椅，月銷過(guò)500萬(wàn)，超過(guò)第二名三倍。兩年不到，“燕格格”已然是“億”字頭的公司。瀟掌柜的老婆，也成為很多女孩子心目中的潮媽偶像。

這使我更加堅(jiān)信，每一個(gè)被貪婪玩爛的市場(chǎng)，必然會(huì)有新的、用誠(chéng)意做大的機(jī)會(huì)。

做產(chǎn)品跟風(fēng)的人多，開(kāi)拓的人少

“兄弟，讓我?guī)湍惆岽u我都樂(lè)意啊！”——每次想到麥樂(lè)購(gòu)小馬云這句話，我都會(huì)又想笑鼻子又發(fā)酸。不做點(diǎn)什么像樣的事，連朋友的支持都對(duì)不住。

五年看了幾百個(gè)項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)并不缺做好產(chǎn)品的能力。而是跟風(fēng)的人多，開(kāi)拓的人少。缺乏有耐心去發(fā)現(xiàn)、完善和推廣好產(chǎn)品的人。那些老是抱怨市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)太激烈的家伙，多半沒(méi)把太多的精力放在用戶、產(chǎn)品和創(chuàng)新上面，只希望利用市場(chǎng)紅利撈一把就走。這些朋友，即便抓到機(jī)會(huì)掙了一些錢，也常?；钤诮箲]和不安里，抗拒變化、擔(dān)心失去。

我對(duì)未來(lái)一直很樂(lè)觀，因?yàn)槿枕n當(dāng)年都是從跟風(fēng)、模仿甚至抄襲的路子走過(guò)來(lái)?，F(xiàn)在他們本土品牌都發(fā)展得很好。這是無(wú)可逆轉(zhuǎn)的大潮。如何走到那一步？答案只有一個(gè)，就是用心滿足用戶渴求，做與眾不同的產(chǎn)品，專注于持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。

創(chuàng)業(yè)慢一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，只要價(jià)值在那里

不斷努力，義無(wú)返顧地往前走，即便遇到挫折，也會(huì)“山窮水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村”。自去年5月，我就一直想做劇情深度整合營(yíng)銷。這個(gè)想法被好幾個(gè)娛樂(lè)圈好友打擊，他們告訴我制片團(tuán)隊(duì)和藝人普遍很功利、短視，很難用長(zhǎng)期價(jià)值打動(dòng)他們。我一直沒(méi)放棄，我覺(jué)得價(jià)值就擺在那里，只看最后誰(shuí)有推動(dòng)力。

后來(lái)經(jīng)前老板Jovan介紹了，認(rèn)識(shí)了郭浩大哥，第一次聊沒(méi)說(shuō)多少話，互相“秒懂”。浩哥在廣告行業(yè)拼殺十幾年，前公司做到幾億，無(wú)論在營(yíng)銷理念，還是在誠(chéng)意、氣場(chǎng)和格局方面都非常有能量，他幫我們說(shuō)服了一線制片團(tuán)隊(duì)達(dá)成合作意向?？此撇豢赡艿氖?，換大功率的人做，就會(huì)有新突破。

打磨產(chǎn)品是一個(gè)人的修煉，營(yíng)銷是一群人的狂歡

Jovan還介紹了寶島眼鏡的董事長(zhǎng)Jim。他麾下有一員大將阿郭，是一個(gè)無(wú)比拼、無(wú)比歡樂(lè)、永遠(yuǎn)有激情的廣東佬。每次打電話過(guò)來(lái)總是哈哈大笑著報(bào)戰(zhàn)果，幾個(gè)月就幫我們談透了數(shù)千家第三方線下渠道。如果把打磨產(chǎn)品看做一個(gè)人的修煉，營(yíng)銷就是一群人的狂歡。只要找到一群開(kāi)放、肯分享的人，資源越玩越多，越玩越有意思，越玩人越嗨。

創(chuàng)業(yè)場(chǎng)越來(lái)越像一個(gè)大Party，每當(dāng)遇到一個(gè)新的志同道合的朋友，心中都會(huì)涌出欣喜和感動(dòng)。攫取的人一臉猙獰，防衛(wèi)的人身心焦慮，創(chuàng)造的人充滿喜悅。

不要把注意力放在怎么避免失敗上

做投資人的時(shí)候，總喜歡對(duì)別人的事情評(píng)頭論足，以“吐槽”為樂(lè)。直到去年有一天，“阿梵達(dá)”訓(xùn)練師Della問(wèn)我： “為什么你的關(guān)注點(diǎn)都在別人的失敗上”？ 瞬間把我敲醒。我意識(shí)到，無(wú)論把注意力放在自己的失敗、還是別人的失敗上，都無(wú)法增強(qiáng)我們的創(chuàng)造力。在當(dāng)下的注意力是每個(gè)人最寶貴的資源，唯有把這個(gè)資源用在感受和創(chuàng)造有價(jià)值的東西上，才能不斷提升自我的創(chuàng)造力。換句話說(shuō)，如果我們花費(fèi)一段時(shí)間，這段時(shí)間既不用來(lái)感受幸福，也不用來(lái)創(chuàng)造價(jià)值，而只是關(guān)注失敗，空發(fā)議論，那它無(wú)疑就被浪費(fèi)掉了。

從那個(gè)時(shí)間點(diǎn)開(kāi)始，我努力把自己的注意力放在已證明的成功路徑上。避免失敗并非不重要，而是我們并不需要在避免失敗方面花費(fèi)過(guò)多的精力。就像我們開(kāi)車的時(shí)候，90%的精力用來(lái)到達(dá)目標(biāo)，只需要10%的精力來(lái)躲避潛在危險(xiǎn)。而相當(dāng)一部分人，認(rèn)為成功就是盡量避免失敗，格局越來(lái)越小，最后什么也做不出來(lái)。這種思維方式或許來(lái)自于應(yīng)試教育，要做到高分的關(guān)鍵，在于盡量少做錯(cuò)題目。而現(xiàn)實(shí)是，一個(gè)人做了1000道題目，對(duì)了500道，錯(cuò)誤率50%，但會(huì)比做了100道題，對(duì)了90道，正確率90%的人成功得多。如果少犯錯(cuò)可以成功，那么最成功的人應(yīng)該是收銀員。

我們的生命是用來(lái)“玩”的

人生就是一個(gè)“打怪升級(jí)”的游戲。一開(kāi)始一個(gè)人打，打到一定級(jí)別一群志同道合的人一起打。掉血沒(méi)關(guān)系、走錯(cuò)岔路沒(méi)關(guān)系、不斷遇到怪物沒(méi)關(guān)系、甚至被BOSS KO跌倒重來(lái)沒(méi)關(guān)系，只要這個(gè)化身的肉身還在，就能在歡樂(lè)和創(chuàng)造中一直向前。莊子認(rèn)為，覺(jué)得人生好玩的人，一定會(huì)長(zhǎng)壽。

9月份方勵(lì)在“一席”的演講被轉(zhuǎn)發(fā)了數(shù)百萬(wàn)次。我們的生命是用來(lái)“玩”的，這個(gè)“玩“并不是坐在那里娛樂(lè)，而是創(chuàng)造出來(lái)一些有意義、讓我們興奮的東西。短短9個(gè)月創(chuàng)業(yè)的歷程，我會(huì)覺(jué)得越來(lái)越“好玩”，不僅是產(chǎn)品好玩、營(yíng)銷好玩，更重要的是，可以在這個(gè)過(guò)程里，和一群發(fā)心一致、目標(biāo)一致的朋友一起玩?；ハ喑鲋饕?、搭把手，互相鼓勵(lì)，一直到把自己的想法實(shí)現(xiàn)。

路還剛剛開(kāi)始，我期望能和我的朋友、小伙伴們一起，把歡樂(lè)和幸福感帶給更多的人。

本文作者為投資人簡(jiǎn)老師，公眾號(hào) “老簡(jiǎn)創(chuàng)業(yè)茶館”。