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首先祝大家圣誕快樂，感謝大家這些天積極參與活動(dòng)，獲獎(jiǎng)的朋友恭喜你，沒有獲獎(jiǎng)的朋友請(qǐng)不要失望，平常心來看待，不過到年底活動(dòng)一直不間斷。這個(gè)冬天有你們的陪伴讓“棗到了”很溫暖。也請(qǐng)大家繼續(xù)支持我們棗到了。

我叫崔大寶，一名北漂的90后創(chuàng)業(yè)者，國(guó)內(nèi)首款大姨媽棗【棗到了】創(chuàng)辦人，我做女性大姨媽棗是因?yàn)楸徽劻?年的女友甩了而做的，具體在下面會(huì)講到，也許我和很多90后普通創(chuàng)業(yè)者一樣出身草根，沒有現(xiàn)在當(dāng)紅的余佳文發(fā)放一億元分紅那么壕氣，也沒有伏牛堂張?zhí)煲槐贝蠓▽W(xué)碩士的光環(huán)，，沒有大象劉克楠在”春宵“路上玩的那么性感，也沒有馬佳佳高考狀元的標(biāo)簽、更沒有那晃眼的D罩杯。我只是一個(gè)賣棗的普通的90后。

對(duì)90后創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知

身為一名90后創(chuàng)業(yè)者來看創(chuàng)業(yè)嚴(yán)肅而狂熱的話題時(shí)，很顯然在商業(yè)世界剛剛粉墨登場(chǎng)的90后，有你們說的那么神奇夸張嗎？反倒真正熱起來的90后不是年齡的90后，而是90后的思維方式，是自我的內(nèi)心訴求和主張，是生活成長(zhǎng)環(huán)境變化的下生存方式和對(duì)新鮮事物接受程度和新經(jīng)濟(jì)形態(tài)下的創(chuàng)新意識(shí)。

90后創(chuàng)業(yè)的相同之處就是對(duì)夢(mèng)想的執(zhí)著，做事的激情、個(gè)性的鮮明，比著80后創(chuàng)業(yè)者少了份狂躁，多了份謙虛早熟，容易接受新鮮事物、性格獨(dú)立、思想大膽、舍棄大而全的想法，做事情更愿意找到一個(gè)點(diǎn)鉆進(jìn)去，在實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的道路順便賺錢。當(dāng)然90后也有一個(gè)致命的弱點(diǎn)那就是熱度來的快退的也快，相比較80后少了那些點(diǎn)堅(jiān)韌。

我為什么要選擇創(chuàng)業(yè)這條路？

我一直認(rèn)為選擇創(chuàng)業(yè)這條路的人不但和性格、經(jīng)歷資源有關(guān)系，更重要是在創(chuàng)業(yè)路上迎風(fēng)向前需要的一種堅(jiān)持力量和樂觀的心態(tài)。我的創(chuàng)業(yè)初心源自于我上初中時(shí)，家里變故當(dāng)時(shí)交不起一學(xué)期的學(xué)費(fèi)，我在門縫中聽到我爸媽去給鄰居開超市的去借錢交學(xué)費(fèi)，那一刻我流下了從未那么痛的眼淚，暗自下決心一定要掙錢改善我們的生活，勵(lì)志照亮人生，創(chuàng)業(yè)是改變命運(yùn)，這句話印在了我的腦海中。

讓我更加堅(jiān)定走上創(chuàng)業(yè)路上的是一次銘記于心的一次經(jīng)歷，印象深刻是在08年百年不遇的南方雪災(zāi)前幾天，那時(shí)我上大一寒假放假閑著沒事，想去證明自己的的價(jià)值，就在批發(fā)市場(chǎng)上買了一批馬扎，在火車上叫賣，漫無目的的坐上火車，走到哪賣到哪，坐上了一輛南去的列車，一個(gè)人掕著幾十個(gè)馬扎，艱難的擠在春運(yùn)的列車上，那種體驗(yàn)一生難忘。從我老家山東曹縣一路南下，稀稀拉拉的擁擠著，叫賣著，走到鄭州時(shí)，收到了一張一百元大鈔，心中大喜，終于有人要2個(gè)馬扎了，人生中第一次自己賺錢收到的第一張百元大鈔，只顧著忙著找人家零錢。當(dāng)聽到有人說外面下起了鵝毛大雪，猶豫是不是下車返程，看到包里的馬扎還剩下七八個(gè)時(shí)，心想正好回去返程能賣完，于是就下車做上了返程車回老家方向。

當(dāng)我拖著沉重的腳步趕回家，心喜的給我老娘說你兒子自己賺錢了，幾十個(gè)馬扎子賺了二百多，當(dāng)來回反著兩張百元鈔票越看越不對(duì)，最后發(fā)現(xiàn)有一張假鈔，瞬間我一頭鉆進(jìn)被窩，嚎啕大哭，那種哭聲是那么的委屈，我老娘看到也流下來心疼的眼淚安慰說”安全回家我就很高興了“這個(gè)事情永遠(yuǎn)不會(huì)忘，這件事情一直放在我心里，也驅(qū)使我人活著要找到自己的一個(gè)方向，做自己喜歡做的事情，并為之而奮斗，也許理想主義光芒讓我通體透亮，現(xiàn)實(shí)主義刀光哪怕讓我遍體鱗傷，既然走在創(chuàng)業(yè)這條路上也要活得漂亮！

創(chuàng)業(yè)對(duì)我來說，就像吃飯一樣，早已經(jīng)習(xí)慣饑一頓飽一頓，這種充滿挑戰(zhàn)和刺激的生活我很享受，創(chuàng)業(yè)是條不歸路，我一直在路上。

說道當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)不做些和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的事情都覺得自己不好意思說創(chuàng)業(yè)，雖然”互聯(lián)網(wǎng)思維“這個(gè)詞已經(jīng)被很多認(rèn)為是貶義詞，但我想問，你又何嘗不是在一直走在這條路呢？那我不妨說說我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)方式創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)以及我是怎么用互聯(lián)網(wǎng)方式走上這條路的。

我眼中的所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維

互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)被說爛，不管是之前的專注、極致、口碑、快，雷軍七字訣，還是周鴻祎的互聯(lián)網(wǎng)方法論“用戶至上、極致體驗(yàn)、顛覆式創(chuàng)新、免費(fèi)模式”還有上面互聯(lián)網(wǎng)思維孤獨(dú)九劍等等，在沒做棗到了之前我和很多人一樣還是處于聽說了解階段，在這個(gè)快速的互聯(lián)時(shí)代，即使知道了也不知道如何去運(yùn)用，就像給你一盒杜蕾斯不知道怎么打開，更尷尬的是打開之后帶反了，等你意識(shí)到時(shí)抱歉已經(jīng)晚了，下面躺著的人開始罵你了。這時(shí)候多么想來一款秒分正反的大象啊，當(dāng)你真正去做一款產(chǎn)品出來，并不是像大佬說的那么容易，大佬理論雖好聽，可不要貪杯，參考找到適合自己的最重要，一味的去模仿復(fù)制永遠(yuǎn)在做不到第一，更別談唯一了。

現(xiàn)在已經(jīng)不分現(xiàn)代和傳統(tǒng)，創(chuàng)業(yè)者走在大融合的階段，做任何項(xiàng)目個(gè)人武斷的認(rèn)為要么第一，要么唯一

這也是我為什么選擇做”姨媽棗“的由來。

我因一段失敗的感情而與紅棗結(jié)緣，那年青春我們走在一起，雖然匆匆，在一起也五年，那年我們陶醉在校園，一起走遍了每一個(gè)角落，一起見證花謝花開，花的嬌艷，草的碧綠，伴著青春的歌聲蕩漾在春風(fēng)中，那年我們陶醉了；但是...伴隨著開始工作進(jìn)入新環(huán)境，工作的繁忙充斥著愛情的方向，尤其是她例假時(shí)的苦惱成了我的憂傷，我無助的問候”多喝熱水“變成了那年的痛傷，她說她不想下輩子一直“喝熱水”她要是的重視。炫麗的街道，美麗的新房，陽(yáng)光的少年，可愛的姑娘，已不再屬于我們，“多喝熱水”伴著歲月流淌變成了我的憂傷，那年我們分手了。

分手后才懂得“缺乏安全感”才是女人最大的婦科病，女人需要的其實(shí)不多就是一份關(guān)心和重視，時(shí)光讓我們變得堅(jiān)強(qiáng)，只是相隔兩窗。。。歲月已經(jīng)經(jīng)不起青春的流淌，北漂開始了我的新方向，可是每個(gè)快樂的回憶，每一個(gè)失落的瞬間，不由自主的傷感，仿佛聽到了男人從哪里跌倒從哪里爬起的聲音，愛美是女人的天性，滋補(bǔ)調(diào)理是美麗的翅膀，為何不做一款女人“姨媽棗”專門為她，總有一種力量，總有一種激情，為了培育一款“姨媽棗”哪怕走遍全國(guó)各個(gè)棗源地，哪怕經(jīng)歷再多艱難，想起風(fēng)中你的面孔都是值得，和幾個(gè)小伙伴，聯(lián)合地理專家，中醫(yī)養(yǎng)生專家，最后情定新疆天山庫(kù)爾勒，為她準(zhǔn)備的“姨媽棗”棗到了，可惜她已經(jīng)不在我身邊，匆匆那年，那年匆匆，感謝那年的陪伴，棗到了，祝福你。

棗到了賦予三層含義：第一層是我們每個(gè)人不管遇到什么困難都應(yīng)該找到自己新方向，第二層是國(guó)內(nèi)首款“姨媽棗”終于棗到了，第三是真愛不止是簡(jiǎn)單說說，而是要用心付出行動(dòng)，這樣才能棗到真愛。

國(guó)內(nèi)首款姨媽棗就這樣誕生了，這個(gè)是唯一和第一結(jié)合。棗到了不管以后怎么樣，一定會(huì)留史冊(cè)，以此來祭奠逝去的愛情。

當(dāng)身邊朋友給我說大寶自己被甩，以此來創(chuàng)業(yè)做款姨媽棗也是蠻拼的，我想說此時(shí)不拼更待何時(shí)。

創(chuàng)業(yè)方向不做垂直細(xì)分單點(diǎn)突擊，很難生存。

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境早已被騰訊阿里百度360金山系控制，完全可以用互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)來描述當(dāng)今的互聯(lián)環(huán)境，如何在各巨頭爭(zhēng)取的肥肉中喝口湯已經(jīng)很不錯(cuò)了，面對(duì)這樣的環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，特別是草根創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)該去找準(zhǔn)一個(gè)巨頭不去關(guān)注或者邊緣化的點(diǎn)來突擊，單點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面，再去做延伸可能去互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)生存定律。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)能做的太多了，金融、社交、電商、應(yīng)用工具、游戲、020、生鮮、社區(qū)等等，那么我做的很顯然是電商，我的棗到了屬于食品類、那么在干果食品類別，我的目標(biāo)人群是女性用戶，只是棗還不夠細(xì)分，那我精準(zhǔn)定位到姨媽棗，這樣從姨媽棗單點(diǎn)來去做，這樣就是我們同行業(yè)形成區(qū)隔，傳遞核心價(jià)值給用戶，單點(diǎn)細(xì)分，以點(diǎn)帶面再去做產(chǎn)業(yè)鏈。而不是貪大而全。如果有人問你是被甩后認(rèn)識(shí)到的細(xì)分做姨媽棗，還是先認(rèn)識(shí)到細(xì)分領(lǐng)域然后被甩的，我想說，基于自己工作經(jīng)歷一直沒有互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)，更感謝讓我銘心的愛情。失去一段愛情進(jìn)入一個(gè)細(xì)分紅棗領(lǐng)域想想也挺奇葩

產(chǎn)品+社群形成自組織

說道電商不得不提淘寶，淘寶一直是圍繞低價(jià)和便宜，淘寶是淘寶的淘寶，光刷單和買流量供養(yǎng)小二也是不少開支；而微信是賣家的微信，因?yàn)辄c(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)和互動(dòng)基于社交的基因帶來的價(jià)值交換，圈到自己的粉絲才能長(zhǎng)久，因?yàn)楫a(chǎn)品結(jié)緣，因?yàn)榫壏志鄣揭黄?，同屬性的人溝通交流玩耍更愉快。提到產(chǎn)品我們跑遍全國(guó)各地，聯(lián)合地理專家、中醫(yī)養(yǎng)生專家在新疆天山庫(kù)爾勒地區(qū)一起培育的天生雪棗，從補(bǔ)血養(yǎng)顏角度更有滋補(bǔ)調(diào)理價(jià)值，這也為我們的產(chǎn)品打下了基石。所以就形成了以產(chǎn)品為中心的自組織形態(tài)，我們棗到了圍繞會(huì)來大姨媽的人的自組織社群“血友匯”當(dāng)然一切的一切都是基于產(chǎn)品的靠譜為基石來撬動(dòng)市場(chǎng)。

“血友匯”是棗到了的用戶聚合社區(qū)，基于女性特殊生理期，血友匯圍繞生理期保養(yǎng)健康調(diào)理措施、健康保護(hù)、美容保養(yǎng)知識(shí)、星座學(xué)問等女性相關(guān)的知識(shí) 瘦身、美容，豐胸。等相關(guān)知識(shí)交流分享討論自組織社區(qū)；血友匯建立的初衷就是匯集全國(guó)各地的女性同胞讓同胞們找到一個(gè)家的感覺，“吃我們的棗，遇見更美的自己”也是這個(gè)社群的宗旨。這也就是俺想說的產(chǎn)品靠譜+粉絲社群形成去中心化的自組織。未來的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)體是人和人碎片化點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的鏈接。做好鏈接是不僅僅是形式而是商業(yè)模式

如何看待“逼格”

“逼格”已經(jīng)充斥著我們的生活中的語(yǔ)言，所謂的逼格鄙人認(rèn)為就是創(chuàng)新+虛榮心結(jié)合體呈現(xiàn)的狀態(tài)，就是要證明給別人看我就是與眾不同，找到一種超越的感覺，這個(gè)前提必須是產(chǎn)品的具有創(chuàng)新性來滿足你去證明給別人你牛逼的條件。逼格是種文化也是一種基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代碎片化的特點(diǎn)自然形成的一種趨勢(shì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)是一個(gè)裝逼賣萌耍屌拌酷的時(shí)代，當(dāng)然柳傳志柳老爺子不想耍酷，因?yàn)樗麻W著腰。年輕人該耍還得耍。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的包容性

說到團(tuán)隊(duì)對(duì)創(chuàng)業(yè)小公司來說最難和最珍貴，幸好棗到了的團(tuán)隊(duì)都是我和之前共事的同事，有點(diǎn)互相了解的前提，加上對(duì)我這個(gè)人的任何的信任，當(dāng)然不管是信任認(rèn)可也可，團(tuán)隊(duì)講究的就是互相和協(xié)調(diào)，說白了就是得勁。在團(tuán)隊(duì)來說我是幸運(yùn)的，當(dāng)然后期發(fā)展一定少不了更多人才加入，包容性對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司走上另一個(gè)臺(tái)階更重要。其實(shí)我想吐的自白就是創(chuàng)業(yè)核心團(tuán)隊(duì)一定要找自己互相了解背景的人，和互補(bǔ)性的人加入，最后也要看他們的前老板，有沒有黑離職員工的前科，特別是在上市前，不然很惡心的。

和投資人談戀愛

找投資人這年頭并不難，難得的是合得來的投資人相處，好的創(chuàng)意項(xiàng)目好的團(tuán)隊(duì)具備時(shí)投資人就會(huì)蜂擁而至，就像談戀愛一樣，看過去式一方面，也得看眼緣和感覺，棗到了雖然沒拿到幾百萬美刀，幸好我們遇到的貴人是對(duì)我個(gè)人的認(rèn)可和項(xiàng)目模式方向的認(rèn)可，給了我們很大的支持和幫助，之前也見過不少投資人，感受到當(dāng)下的投資這么熱，大多是對(duì)于機(jī)構(gòu)投資來講投的是賽道而并非一個(gè)簡(jiǎn)單的生意，各大機(jī)構(gòu)都在搶在未來的賽道，當(dāng)你見投資人時(shí)是不是看自己的項(xiàng)目是不是未來的項(xiàng)目而非當(dāng)下，這個(gè)很重要。當(dāng)然個(gè)人天使投資人和機(jī)構(gòu)就不一樣，個(gè)人天使更多的是對(duì)人的認(rèn)可和鼓勵(lì)支持，如果創(chuàng)業(yè)者能遇到認(rèn)可的你的天使，算是幸運(yùn)，更德懂得感恩，如果你找到了和口吻的投資人就和TA談一次美好的戀愛的，攜手同行，見證花的芳香。

父母對(duì)創(chuàng)業(yè)者的看法

談到父母不是我矯情，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者最虧欠的不是客戶，不是員工，不是投資人，而是自己滿鬢白發(fā)的父母，特別是背井離鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人來講大多數(shù)父母不在身邊時(shí)，你在城里忙來忙去，父母在故里慢慢老去，平時(shí)電話里的兒女看是那么的孝順，而當(dāng)走到家看到父母時(shí)對(duì)他們的呵護(hù)和關(guān)心真的又沒有那么強(qiáng)烈了，要么出去應(yīng)酬要么掛在嘴邊的話想說后悔沒有說出，其實(shí)父母要的不是多么甜言好聽的話，他們要的只是陪伴，哪怕一年中那么幾天，一天中那么幾個(gè)小時(shí)，在父母眼里，也許他們只想臉上洋溢著幸福的笑容告訴鄰居同事工友們：“自己的孩子在北京，北京很大很繁華，北京機(jī)會(huì)很多，我兒在北京他很優(yōu)秀。”

也許在路上在所難免累了，倦了，不妨加我微信：c0100531我們一起聊聊互相溫暖互相打氣，讓這個(gè)冬天不太冷！

有首歌詞里講“出發(fā)啦 不要問那路在哪? 迎風(fēng)向前 是唯一的方法，出發(fā)啦 不想問那路在哪，運(yùn)命哎啊 什么關(guān)卡。當(dāng)車聲隆隆 夢(mèng)開始陣痛，它卷起了風(fēng) 重新雕塑每個(gè)面孔。創(chuàng)業(yè)是條不歸路，雖然創(chuàng)業(yè)路上充滿了未知和挑戰(zhàn)，對(duì)我來說寧愿死在充滿挑戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)寒風(fēng)中，也不愿意舒服的活在安逸的溫室里。奔跑吧兄弟，因?yàn)榍胺揭呀?jīng)棗到了！