BT3布局移動端:移動分發(fā)攻堅戰(zhàn)創(chuàng)投

互聯(lián)網(wǎng)競爭如同一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,戰(zhàn)局的走向很大程度上取決于排兵布陣的戰(zhàn)略部署,不僅要看對關(guān)鍵領(lǐng)域的控制權(quán),還在于能否圍繞領(lǐng)地展開生態(tài)建設(shè),讓這些領(lǐng)地形成合力。如今,移動互聯(lián)網(wǎng)正是各大互聯(lián)網(wǎng)公司爭奪的主陣地,在這場大戰(zhàn)中,有一個能帶來話語權(quán)與掌控力的關(guān)鍵,那就是占據(jù)移動要塞的應(yīng)用分發(fā)。
為什么說移動分發(fā)是移動互聯(lián)網(wǎng)中的要塞呢?雖然分發(fā)平臺本身并不會如App一樣直接連接用戶與服務(wù),不算直接參與地面戰(zhàn)爭,但是它卻是扼住App和流量的一道道關(guān)口,連結(jié)起來,外可御敵,內(nèi)保生息。
移動分發(fā)領(lǐng)域的爭奪也耗時頗久,時至今日,分發(fā)要塞的占據(jù)者也已經(jīng)發(fā)生了諸多變遷。近期發(fā)布的《百度移動分發(fā)趨勢報告》(以下簡稱報告),從移動設(shè)備大盤、用戶行為特點、移動分發(fā)資源等幾個方面詳解移動分發(fā)領(lǐng)域的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢,我們可以借著這個報告來看一看,在未來移動互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)爭中,作為關(guān)鍵要塞的移動分發(fā),又會體現(xiàn)出怎樣的價值。
攻防:控制移動要塞的戰(zhàn)略意義
各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之所以如此鐘情于移動分發(fā)市場,是因為占據(jù)此要塞后,便等于控制住了移動互聯(lián)網(wǎng)的咽喉。
移動分發(fā)在整個移動爭奪戰(zhàn)中,可以做到對內(nèi)“供給“和對外”協(xié)防“。
關(guān)于供給,當(dāng)企業(yè)想要發(fā)展移動互聯(lián)網(wǎng)某個領(lǐng)域的產(chǎn)品時候,產(chǎn)品的被分發(fā)規(guī)模是決定產(chǎn)品能否邁出第一步的關(guān)鍵,在當(dāng)下,移動應(yīng)用分發(fā)無疑是目前最主要的產(chǎn)品分發(fā)渠道。這就好比移動分發(fā)是一個“入口“,移動產(chǎn)品想要進去移動互聯(lián)網(wǎng),就需要從這個入口進入,然后才能面對到用戶。所以移動分發(fā)可能讓移動應(yīng)用產(chǎn)品最快速地被分配給目標用戶,讓產(chǎn)品有了生存能力和進一步擴大用戶規(guī)模的可能,最終成為企業(yè)移動生態(tài)鏈中的組成部分。
關(guān)于協(xié)防,既然是“入口“,那就是”可攻可守“。我們都在知道,在互聯(lián)網(wǎng)的競爭中,”話語權(quán)“最重要,而”入口級“產(chǎn)品是話語權(quán)的根本所在。企業(yè)在布局策略執(zhí)行中,成敗有時候不僅僅是取決于自己努力不努力,方向?qū)Σ粚?,還要考量競爭對手的因素,有時候一個產(chǎn)品失敗了,原因可能僅僅是因為時間晚了一點點。所以在移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品布局中,移動分發(fā)因為有著分發(fā)的話語權(quán),所以就顯得格外重要,因為它不僅可以加快己方速度,它還可以讓敵方停滯,而起到”協(xié)防“的作用。
領(lǐng)地擴張:分發(fā)要塞的升級與轉(zhuǎn)變
隨著時間的推移,移動分發(fā)本身在持續(xù)發(fā)生著蛻變,從應(yīng)用分發(fā)到內(nèi)容分發(fā),從應(yīng)用商店到搜索引擎,從下載應(yīng)用到內(nèi)置調(diào)用,應(yīng)用分發(fā)從形態(tài)和方式上經(jīng)歷著不斷的升級和轉(zhuǎn)變。
移動分發(fā)市場中,iOS和Android兩大陣營也發(fā)生著改變,安卓用戶正在加速崛起,這也從側(cè)面顯現(xiàn)了國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)向二三線城市滲透的效果,而這部分用戶的加入也為移動分發(fā)在未來的進一步發(fā)展提供了充足的陣地。根據(jù)報告中的數(shù)據(jù),2014年上半年,Android機用戶大盤已經(jīng)連續(xù)5個季度以超過10%的增速在發(fā)展。從數(shù)據(jù)上看來,移動分發(fā)這個要塞的領(lǐng)地在不斷擴大。那么問題來了,領(lǐng)地的擴張,給這個要塞帶來了怎樣變化呢?
報告顯示,移動應(yīng)用分發(fā)大盤依舊在快速增長,用戶規(guī)模較去年年底增長了27%之多,并且人均下載量也達到了2.9個/天,但是下載的應(yīng)用都偏向新下載,有48%的下載為新下載,這預(yù)示著未來長尾應(yīng)用擁有很大的發(fā)展空間,更多開發(fā)者將會受益。在下載行為中,有94%的下載發(fā)生在WiFi環(huán)境下,戶外&商業(yè)WiFi的普及是驅(qū)動力之一,這也解釋了為什么百度、騰訊、360等多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)接連推出免費WiFi。
觀一葉而知秋,通過對免費wifi上的推進力度的觀察,我們可以很明晰地判斷移動應(yīng)用分發(fā)大盤中各家的實力對比。聯(lián)合運營商開放百萬個免費熱點的百度、提供專區(qū)供用戶免流量下載的360、打造免費wifi開放平臺的騰訊,在移動應(yīng)用市場,這三家已經(jīng)占據(jù)了70%以上的份額,組成引領(lǐng)行業(yè)與市場的先鋒梯隊。但各家的目標并不局限于分發(fā),他們著眼的是移動端布局。
布局移動端:移動分發(fā)攻堅戰(zhàn)
百度在去年收購91之后,分發(fā)實力日增,控制力也早已建立。憑借分發(fā)地位的穩(wěn)固,百度在移動端快速打造出十幾個用戶過億的移動應(yīng)用,又跟進移動安全和移動支付。而在此過程中,移動分發(fā)對百度的價值,也從最初的入口,到如今的平臺,再到容納生態(tài)體系的城池。為此,百度在移動分發(fā)產(chǎn)品上,瞄準變革的嘗試不斷,比如雙核分發(fā)模式、InApp搜索等等;而在資源運營層面,開發(fā)者孵化計劃、長尾應(yīng)用扶持、聯(lián)合營銷等諸多動作也接連推出。目的只有一個,通過分發(fā)地位的強勢,護衛(wèi)整體移動布局。
360對待移動分發(fā)也是非常重視的,周鴻祎親抓無線業(yè)務(wù)。360的移動分發(fā)分為手助和手游兩大陣營,目前看來,手游分發(fā)團隊對于360的分發(fā)業(yè)務(wù)似乎更為核心。騰訊的應(yīng)用寶若是專注手游分發(fā),必定會和360有一場死磕。相對BAT,360的業(yè)務(wù)維度并沒有那么廣泛,所以在自身的移動互聯(lián)布局上,移動分發(fā)的生態(tài)鏈價值稍微弱一些,更多是體現(xiàn)是業(yè)務(wù)方面的價值。
騰訊在繼續(xù)開發(fā)微信商業(yè)化道路的過程中,意識到微信的分發(fā)緯度還是很有限的,畢竟,騰訊的策略是把微信打造成一個平臺,而不是渠道。因此,騰訊借助微信和手Q的背景支持,強勢推應(yīng)用寶上位。雖然應(yīng)用寶發(fā)展勢頭還不錯,但在是否應(yīng)該專注游戲分發(fā)和要不要接入社交屬性的考量中,應(yīng)用寶的自身定位可能還需要進一步確定。
除了各家的自身實力和策略布局之外,在移動分發(fā)上還有兩大影響因素,那就是上架資源和首發(fā)資源。報告揭示,現(xiàn)在新上架的應(yīng)用資源文件大小正在增長,但是發(fā)版周期卻持續(xù)縮短,市場大熱,開發(fā)者投入的精力正在加大。而首發(fā)資源的獲得除了商務(wù)談判之外,還要看分發(fā)市場所能提供的整體曝光資源實力和帶來的流量的多少。所謂得道者多助,開發(fā)者選擇分發(fā)平臺亦是如此。百度系開發(fā)者數(shù)量上已經(jīng)覆蓋了超過100萬人次,這就保證了其平臺上應(yīng)用資源的豐富,依靠移動端產(chǎn)品的協(xié)同作用,能覆蓋到高達6億的用戶群體,這幫助在百度首發(fā)的應(yīng)用下載量一般在半年內(nèi)都可以上漲2~4倍,這些業(yè)績也會反過來促進百度引入更多的首發(fā)資源,形成滾雪球的效應(yīng)。
移動互聯(lián)網(wǎng)每一秒都在發(fā)生變化,產(chǎn)品的形態(tài)、用戶的轉(zhuǎn)變、領(lǐng)域的細分等等,任何一個小小的變化都可能引發(fā)蝴蝶效應(yīng),影響互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的未來發(fā)展。但毋庸置疑的是,控制住移動分發(fā)這個要塞會讓企業(yè)在這場戰(zhàn)爭中擁有決定性的主導(dǎo)權(quán)。目前,百度已經(jīng)收獲了分發(fā)強勢所帶來的戰(zhàn)爭紅利,其市值的增長和移動業(yè)務(wù)的整體表現(xiàn)都已經(jīng)凸顯出移動分發(fā)的效能。但是這僅是一個開始,移動互聯(lián)網(wǎng)的爭奪戰(zhàn)會愈演愈烈,移動分發(fā)也必然會在這場戰(zhàn)爭中,為企業(yè)加固防線。
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