別意淫王健林滅了馬云，萬達電商真不是賣貨的觀點
就在王健林李彥宏馬化騰一起開會后沒幾天，新首富馬云頂著網(wǎng)上“三英戰(zhàn)呂布”的調(diào)侃發(fā)表了一番點評，他取三大巨頭的首字母調(diào)侃道——“WTB就是烏托邦嘛，到底他們是WTB(玩淘寶)還是BTW(By the way打醬油的)，兩年后見分曉。”
真不知道馬總究竟是多慮還是少慮了，或許是IPO進程匆忙或者是太過托大，竟然連萬達電商的業(yè)務(wù)形態(tài)都沒講清楚就斷言嘲諷。因為萬達電商壓根就不是一個傳統(tǒng)意義上的“互聯(lián)網(wǎng)電商”，換言之，萬達做的不是另一個賣商品的淘寶，究竟是不是BTW(打醬油)誰也不知道，但WTB(玩淘寶)之說可謂是毫無來由。
其實包括筆者在內(nèi)，很多人都被萬達電商中的“電商”以及那個O2O概念騙了。以為萬達就是要做一個賣衣服賣便當賣電影票的電商平臺，完全錯了。難怪馬化騰在萬達電商簽約儀式前會向王健林說，“電商這個名字，和要成立的公司不太貼切”。
那么萬達究竟要做什么呢?我們不妨從兩個美國互聯(lián)網(wǎng)公知的爭論說起。
Marc Andreessen和Reid Hoffman是美國的兩位互聯(lián)網(wǎng)知名人士，最近他們連續(xù)發(fā)文章在爭論一個事情，主題就是“在互聯(lián)網(wǎng)蠶食傳統(tǒng)零售的背景下，是否所有的傳統(tǒng)行業(yè)都難以幸免?”如果翻譯成時下的中文，就是“互聯(lián)網(wǎng)思維能否顛覆所有傳統(tǒng)行業(yè)?”
兩人意見完全相左，誰也說服不了誰。那這時候就有一位號稱“客觀、中立、第三方”的，名叫Mike Ghaffary的兄弟跳了出來，他說自己建立了一個公式模型叫“本地系數(shù)”(local coefficient)，這個指標可以計算出本地商務(wù)將在多大程度上被互聯(lián)網(wǎng)侵蝕。
這個指標還是蠻科學的——本地系數(shù)=(購買后體驗×購買前嘗試-可替代程度)。
以圖書為例，其為高標準化的產(chǎn)品，盡管依然有部分消費者對親手翻閱書籍情有獨鐘，但書籍本身可體驗的指數(shù)不高，越來越多的人通過Kindle讀書就能夠佐證，這一項得分不會太高;而對于購買圖書，消費者也沒必要非得事先去嘗試、去檢驗書籍包裝等，這個指標上同樣給分較低，很多線下書店倒閉能證明這個評價的合理性。最后，對于線下書店，線上的網(wǎng)站如亞馬遜等都是絕好的替代者，在可替代性這個指標上Mike Ghaffary給出了滿分。
綜合起來，圖書行業(yè)的本地系數(shù)為0.27，在0到1之間的范圍內(nèi)屬于較低的數(shù)字。整體說來，圖書行業(yè)會比其它行業(yè)更快地被線上所取代，這也是亞馬遜1995年建立時選擇圖書作為突破口的原因。同樣的道理，音樂行業(yè)也較容易被線上滲透，其本地系數(shù)較低。而本地系數(shù)越高的行業(yè)和服務(wù)，其被電商取代的可能性就越小。對于餐飲，網(wǎng)絡(luò)購物顯然不能解決問題，線下用餐的環(huán)節(jié)不可或缺，所以它的本地系數(shù)高達0.87。其它同樣具備高“本地系數(shù)”的行業(yè)還有服裝、美容、健體等等。
這也就為兩位公知的爭論劃上了一個比較圓滿的句號，不是哪個行業(yè)都可以被互聯(lián)網(wǎng)輕易顛覆，也就難怪目前美國網(wǎng)絡(luò)零售占整體零售的比重僅為5%，剩下的95%依然是傳統(tǒng)零售。換句話說，“體驗式消費”依然方興未艾。
我們看到淘寶“雙十一”大火，但是隨之而來的是消費選擇障礙，面對互聯(lián)網(wǎng)上成千上萬的產(chǎn)品，消費者自己在當買手，已然面臨“情報疲勞”，這時傳統(tǒng)商業(yè)的其他感官優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了。
在電商根基最為廣泛的日本，根據(jù)野村證券三年間調(diào)查的1萬人問卷，針對“平時從哪里得到商品信息?”這一問題，從2009-2012年，男性對攝錄機和信息家電(類似于3C產(chǎn)品)和女性對化妝品的商品信息來源，來自實體店/店員的比例分別大幅增長，數(shù)據(jù)分別為27.3%→38.2%和35.6%→43.0%。更重要的是30歲年齡段男性和20歲年齡段女性近三年來從店面獲取信息的比例居然分別獲得30.9%→45.5%和40.5%→53.0%的增長，否定了大家此前普遍認知的年輕人是電商消費主流。
沒錯，只要能夠讓消費者得到消費的樂趣，傳統(tǒng)商業(yè)對消費者的號召力絕對不比電商弱勢。執(zhí)掌過J Crew和Gap兩大品牌的Drexler曾說過一句話：“我們被電商的增長(帶來的傳統(tǒng)零售業(yè)疲軟)蒙蔽了雙眼，忽略掉了最重要的是產(chǎn)品本身。于是我們看到的是很多折扣，很多抄襲，很少創(chuàng)意。”
同樣，中國今年大概會有接近30萬億元的消費市場總額，消費市場中大概有1/3多一點是屬于提袋類消費的，提袋類消費中有一部分被拿到線上售賣，基本是圖書、化妝品、服飾等，其中服飾是很大的一塊。而有更大一塊是體驗式消費，如電影、餐飲娛樂類等，這些是無法提袋、也無法放在線上售賣的，是更大的市場。這類消費市場如何能智慧化，實現(xiàn)線上線下融合，目前在國內(nèi)還沒有這樣的平臺出現(xiàn)。
因此，萬達瞄準的并不是狹義的、具有“互聯(lián)網(wǎng)思維”的O2O，而是更美式的“本地商務(wù)”;不是做“提袋式購物”，而是體驗式消費;不是賣貨，而是賣服務(wù)。
早在2013年度上半年工作總結(jié)會上，王健林就提出，萬達廣場要減少零售業(yè)態(tài)占比，特別是減少服飾類零售業(yè)態(tài)占比，增加生活類業(yè)態(tài)占比，比如美發(fā)、美甲、書吧、教育培訓等。萬達集團要求，2013年四季度以后開業(yè)的萬達廣場，二樓將全面取消服飾業(yè)態(tài)，力爭不招零售業(yè)態(tài)，2015年之前把已經(jīng)開業(yè)的72個萬達廣場二樓業(yè)態(tài)調(diào)整完。而去年以來新開業(yè)的萬達廣場體驗業(yè)態(tài)大幅增加，占比均超過50%。按照萬達規(guī)劃，3年內(nèi)，這一比重將要提升至60%。
再具體點說，萬達電商不是真的幫萬達廣場中那些入駐商場賣貨的平臺，但它能做到的，是——比如一家三口到萬達廣場消費，旺一點的廣場停車排隊幾十分鐘是常事，即使進了停車場，找車位也很麻煩，那么萬達可以在你出發(fā)前就告知有無停車位，甚至可下單預(yù)訂車位，一進停車場，手機導(dǎo)航可快速找到位置，回家時也同樣方便找到自己的車位;要到某個餐廳吃飯，可以預(yù)先線上點菜，還可線上排位，排號后如果時間尚早，可以去逛逛商店，等排號快到的時候手機就發(fā)出提醒，什么都不耽誤;妻子常逛的服裝店又到了當季新品，不需要排隊甚至不需要試穿，由于保存了身體數(shù)據(jù)，虛擬試衣后就可以決定是否購買，手機支付……
至于這個公司未來會做成什么樣，我們不妨來回顧一下傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)式O2O為什么玩不起來的根本原因：被架空。
O2O的關(guān)鍵點就在于，平臺通過在線的方式吸引消費者，但真正消費的服務(wù)或者產(chǎn)品必須由消費者去線下體驗，這就對線下服務(wù)提出更高的要求。而這些線上迅速崛起的創(chuàng)業(yè)型公司能否掌控穩(wěn)定的服務(wù)體系也是一個很大的問題，比如美國發(fā)展迅速的短期租房網(wǎng)站Airbnb就因為線下的問題遭到了很多人的質(zhì)疑。曾有一名房客“洗劫”了房東的房間。Airbnb團隊對線下風險把控的不足的同時也顯示了這種模式的短板。大多數(shù)O2O模式的企業(yè)并不能掌握線下服務(wù)的質(zhì)量，只相當于一個第三方中介，在中間起到協(xié)調(diào)作用。
而萬達電商就完全不同了，萬達用了20年時間做成了線下，已經(jīng)把最難的事兒都做了。一旦實驗成功，除了萬達自己每年幾十億人次使用，還有可能成為一個開放平臺，中國所有搞度假中心、電影、文化、餐飲的都可以用，這個價值恐怕就不能用“很大”來形容了。
其實王健林有一句話說得已經(jīng)十分直白——“這個公司就是要研究如何把線下的廣場等變成智慧的，這個才是O2O，而不是賣東西。” 總之，這和WTB(玩淘寶)完全不是一碼事，馬總這一回真的雞同鴨講了。
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