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以移動(dòng)廣告為核心的立體式營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)投

/ 龍止 / 2014-12-05 11:42
筆者分析,新浪在無(wú)線端正在形成以移動(dòng)廣告為核心,手機(jī)新浪網(wǎng)、新浪APP集群、無(wú)線廣告交易平臺(tái)為支撐的三位一體營(yíng)銷(xiāo)策略。這種策略將讓新浪在移動(dòng)端營(yíng)銷(xiāo)維持穩(wěn)定的市場(chǎng)份...

營(yíng)銷(xiāo)傳播的本質(zhì)是對(duì)消費(fèi)者時(shí)間的“搶占”,移動(dòng)廣告恰好在碎片時(shí)間出現(xiàn)在人們的眼中,這些碎片時(shí)間連在一起,構(gòu)成整體時(shí)間,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值在碎片時(shí)間得到充分體現(xiàn)。

3月以來(lái),新浪陸續(xù)在在北京、上海、廣州等城市舉辦的主題為《無(wú)線的無(wú)限》新浪沙龍,在沙龍上新浪首席策劃師James、新浪副總編輯趙添、新浪廣告產(chǎn)品技術(shù)總監(jiān)姜安琦分別介紹了手機(jī)新浪網(wǎng)廣告產(chǎn)品以及新浪APP最新產(chǎn)品布局,并強(qiáng)調(diào)新浪將全方位構(gòu)建移動(dòng)端廣告營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈。

筆者分析,新浪在無(wú)線端正在形成以移動(dòng)廣告為核心,手機(jī)新浪網(wǎng)、新浪APP集群、無(wú)線廣告交易平臺(tái)為支撐的三位一體營(yíng)銷(xiāo)策略。這種策略將讓新浪在移動(dòng)端營(yíng)銷(xiāo)維持穩(wěn)定的市場(chǎng)份額,若能在此基礎(chǔ)上創(chuàng)新,未來(lái)則有更多想象空間。

新浪作為門(mén)戶領(lǐng)袖,在移動(dòng)廣告市場(chǎng)上是怎樣進(jìn)行無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)布局的呢?

其一:重磅打造手機(jī)新浪網(wǎng)

關(guān)鍵詞:類(lèi)APP體驗(yàn)

手機(jī)新浪網(wǎng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中至今已有14年歷史,目前日均瀏覽量超13億次,日活躍用戶量超6000萬(wàn)。手機(jī)新浪網(wǎng)憑借自身強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì),全面采用Html5技術(shù),構(gòu)建類(lèi)APP用戶視覺(jué)及交互體驗(yàn)。在內(nèi)容方面,手機(jī)新浪網(wǎng)今年將完成與新浪內(nèi)部資源整合,聚合博客專(zhuān)欄、傳統(tǒng)媒體及微博等內(nèi)容形成“軟內(nèi)容閱讀+自媒體聚合”組合模式,打造手機(jī)用戶個(gè)性閱讀、生活?yuàn)蕵?lè)平臺(tái)。

關(guān)鍵詞:移動(dòng)原生廣告

2014年手機(jī)新浪網(wǎng)將根據(jù)消費(fèi)者的廣告體驗(yàn)方面進(jìn)行原生廣告改進(jìn)。從廣告形式來(lái)看,手機(jī)新浪網(wǎng)提供包括產(chǎn)品推薦、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、信息流廣告及贊助商故事、猜你喜歡等原生廣告類(lèi)型,以力求實(shí)現(xiàn)廣告主營(yíng)銷(xiāo)效果、媒體商業(yè)化、用戶體驗(yàn)三方共贏。

關(guān)鍵詞:場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

手機(jī)新浪網(wǎng)依托新浪微博提供豐富的社交關(guān)系鏈及興趣圖譜大數(shù)據(jù)分析,根據(jù)用戶使用場(chǎng)景分為高峰、娛樂(lè)、睡前時(shí)段,為用戶全方位提供個(gè)性化內(nèi)容服務(wù)及個(gè)性化廣告展示。同時(shí)為品牌客戶提供根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)需求,選取最適合的投放組合解決方案。

隨著移動(dòng)廣告營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模的爆發(fā)式增長(zhǎng),手機(jī)新浪網(wǎng)將發(fā)展成為首家為品牌客戶提供完整個(gè)性化解決方案的移動(dòng)媒體。

其二:商業(yè)化APP集群

關(guān)鍵詞:融入

新浪目前已經(jīng)商業(yè)化的APP包括新浪微博、新浪新聞、新浪天氣通、新浪汽車(chē)、新浪體育及新浪財(cái)經(jīng),超級(jí)APP集群正在全方位滲入用戶移動(dòng)生活場(chǎng)景。

憑借過(guò)億用戶的覆蓋量?jī)?yōu)勢(shì),新浪為品牌客戶提供的融入式營(yíng)銷(xiāo)解決方案,把廣告和APP本身的內(nèi)容和APP的作用、功效結(jié)合起來(lái),形成一種潛移默化的品牌價(jià)值的傳遞,這樣讓品牌營(yíng)銷(xiāo)和用戶生活完美銜接。

關(guān)鍵詞:實(shí)景植入

新浪天氣通目前覆蓋國(guó)內(nèi)城區(qū)達(dá)2486個(gè),支持600個(gè)國(guó)際城市,總用戶數(shù)達(dá)到1.4億,已經(jīng)成為生活類(lèi)服務(wù)信息聚合全平臺(tái)。

新浪天氣通創(chuàng)新性開(kāi)發(fā)了背景浮層及實(shí)景植入廣告解決方案。背景浮層廣告是指在天氣播報(bào)界面中以浮層形式展示圖片廣告,可根據(jù)地域、天氣變化等因素因人因地制宜精準(zhǔn)投放廣告,直達(dá)精準(zhǔn)目標(biāo)人群。而實(shí)景植入則可通過(guò)天氣通的“實(shí)景”一欄展示線下門(mén)店廣告;甚至是在霧霾天氣實(shí)景植入空氣凈化器廣告等。據(jù)了解,該廣告形式現(xiàn)可開(kāi)放給客戶進(jìn)行個(gè)性化定制。

其三,構(gòu)建無(wú)線廣告交易平臺(tái)Mobile ADX

關(guān)鍵詞:數(shù)據(jù)

手機(jī)跟每一個(gè)用戶保持最私秘聯(lián)系的工具,通過(guò)對(duì)每一個(gè)移動(dòng)端用戶的行為、數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析和挖掘,可以建立起這種分場(chǎng)景的情景廣告的投放模式,這樣能夠真正讓移動(dòng)廣告植入到用戶的碎片時(shí)間。所以一個(gè)優(yōu)質(zhì)的廣告服務(wù)提供商一定要具備強(qiáng)大的廣告投放技術(shù)力量,來(lái)真正實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)的精準(zhǔn)投放。

新浪已經(jīng)建成自有的DMP大數(shù)據(jù)管理平臺(tái),積累主要是以微博為核心的,包括新浪資源APP的訪問(wèn)行為,構(gòu)成一個(gè)真正的新浪用戶行為的數(shù)據(jù)庫(kù)。

據(jù)新浪廣告產(chǎn)品技術(shù)總監(jiān)姜安琦介紹:新浪DMP包含新浪微博、新浪各APP、電商領(lǐng)域合作方及搜索領(lǐng)域合作方的多方數(shù)據(jù),覆蓋中國(guó)3/4以上網(wǎng)民,擁有近百億的數(shù)據(jù)量用于深度挖掘,這樣我們可以對(duì)一個(gè)用戶形成全面、深刻的刻畫(huà),比如我們可以獲取到用戶LBS(Location Based Service)定位服務(wù)信息,性別、年齡、購(gòu)買(mǎi)偏好,興趣愛(ài)好,從而完整一個(gè)用戶興趣圖譜。有了這個(gè)興趣圖譜之后,在新浪移動(dòng)廣告投放上,就可以實(shí)現(xiàn)通過(guò)RTB(Real Time Bidding)方式采買(mǎi)移動(dòng)流量的實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)廣告。

關(guān)鍵詞:生態(tài)圈

據(jù)悉,新浪的無(wú)線廣告交易平臺(tái)正是在新浪DMP(Data Management Platform)數(shù)據(jù)平臺(tái)基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)連接SSP(Sell Side Platform)供應(yīng)方平臺(tái)和DSP(Demand Side Platform)需求方平臺(tái),聚合新浪站內(nèi)移動(dòng)資源和優(yōu)質(zhì)的站外App流量,DSP或代理商以實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)RTB的方式在平臺(tái)內(nèi)采購(gòu)流量,并利用新浪DMP數(shù)據(jù)服務(wù)來(lái)最大化ROI(Return On Investment),實(shí)現(xiàn)無(wú)線廣告生態(tài)圈。

這樣將極大拓展了廣告主營(yíng)銷(xiāo)渠道,新浪負(fù)責(zé)人預(yù)期今年新浪無(wú)線廣告圈將覆蓋1億無(wú)線網(wǎng)民,并將接入10家以上廣告平臺(tái)。品牌客戶可以根據(jù)自身需求,通過(guò)新浪移動(dòng)廣告交易平臺(tái)進(jìn)行個(gè)性化廣告投放。

總結(jié):新浪在移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域迅速布局APP體系及無(wú)線廣告交易平臺(tái),并重磅打造手機(jī)新浪網(wǎng);布局速度遠(yuǎn)超其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。相信越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)者及廣告商將加入新浪的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系,取得平臺(tái)方、廣告主、合作伙伴及用戶的多方共贏。



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